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工程机械二手设备行业面临挑战

近年来,伴随全球经济进入徘徊阶段,中国经济面临结构性转型期,中国工程机械行业也正经历“新常态”,国际上许多知名的工程机械制造企业也已把市场销售重心转移到了后市场。作为设备的延伸服务,后市场中二手设备又占很大的比重。同时,我国工程机械市场面对的客户很多都是中、小企业,甚至是个体用户,资金实力的差异造就了诸多二手设备的闲置与流通空间,大量的高性价比二手设备不断涌入市场。因此可以说,这两年,二手设备正逐渐进入主流市场,成为工程机械行业新的发展增长点与机会。

二手设备交易火热

业内人士认为,形成二手机交易升温的原因主要有几个。

首先,大量新机销售后拉升市场二手机存量。入手年的新机一般较少进入二手机市场,使用两年以上开始进入二手机市场。其次,我国基础建设的区域迁移导致机械需求产生区域差异。再次,机械维修水平提升让二手机价值提升。二手机如果能够得到切实的维修保养,其使用性能还是比较有保障,维修保养能力的扩散,客观上增长了二手机械的使用寿命,也为二手机交易带来了便利条件。后,产业变革导致资产变动。专业的机械租赁公司兴起加快了机械的流动效率,曾经的工程机械零按揭政策极大刺激了工程机械的购买欲望。

市场经验不足

随着二手设备市场规模的不断扩大,二手设备在流通过程中的融资问题日益显现。尽管国际上许多知名的设备制造企业,在后市场的巨大获利让人艳羡,但国内厂商、代理商仅把后市场的服务保障作为销售的辅助手段,在二手设备业务中角色定位不明确,缺乏技术以及人才的支持,更缺少一个可进可退的运营管理机制。

企业面临挑战

坚持“以客户为中心”的理念,以客户的需求为着眼点,在产品、渠道、营销等多层面全面发力。首先提高设备质量,增高二手设备残值率;再者紧随“中国制造2025”策略与“互联网+”的思维运营相结合,大化的利用互联网平台,并且不拘泥与一种销售渠道,实施差异化销售模式与服务方式。

除了采取网络化,信息化平台外,三民重科为加速二手设备的流通开拓了多种销售渠道,其借助第三方平台资源,将众多优质的三民重科设备带到客户身边,使客户切身感受设备的品质与价值,助力推进客户事业。

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