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十五年岁月沉淀下的工程机械国际化之路

我国工程机械企业从2002年起陆续开始国际化之路。从出口、到海外建厂,再到跨国并购,近十年的国际化进程与邻国日本工程机械的国际化道路有着众多相似之处。


中国工程机械出口主要产品销量(台)


二十世纪九十年代,我国工程机械开始出口,彼时工程机械技术水平较国际水平差距较大,加之销售渠道少,出口量极少。进入二十一世纪,国内各大工程机械企业,都开始将国际化作为公司的核心战略之一,中国工程机械企业的国际化之路就此开始。


第一步,产品走出去:寻找海外代理商,扩宽销售渠道。


中国工程机械出口金额(亿美元)


2002年,我国工程机械企业都没有自己的海外代理商,没有渠道来销售自己的产品。以柳工为例,柳工于2003年在印度新德里设立办事处,2004年在澳大利亚建立第一家海外子公司,开始建设国际销售渠道。仅三年时间,柳工产品年出口达2700台,创汇1.3亿美元。


第二步,企业走出去:海外投资设厂,产业链当地化。


2008年柳工在印度开始建设柳工第一个海外制造工厂,2009年三一在德国设立欧洲总部和研发中心,我国工程机械企业从海外营销转向海外制造。企业在经历这一转变的同时,海外工厂也在进行团队本土化的过程。一方面,在发达国家吸收当地高水平人才,组建研发团队;另一方面,在发展中国家挖掘当地劳动力,减低生产成本。


第三步,资本走出去:执行跨国并购,吸收优质技术。


2012年起,中国工程机械企业开始了跨国并购之路。对工程机械领域知名企业的并购,一方面提升了我国企业的技术实力,另一方面也在考验着我国企业文化融合的能力。各企业通过核心人员引导,加强国内外团队沟通交流等方式,提高收购企业人员的融入感,也慢慢提高自身的文化管理水平。

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