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一次牵手成了忠粉!如今,时隔三月,他又二度出手

2017年05月16日,三民重科的金牌销售员赵云海不到六点就起床了,匆匆收拾好房间后,随手看了看手机上的时间,早餐都没来得及吃,便关上房门朝着工厂的方向走去。


搅拌天泵客户案例


工厂八点才开始上班,按理说时间还足够他再多休息一个小时,然而他却马不停蹄的奔向了工厂。


“喂!桑总你好!你们现在到什么地方了?”

“我们已经上了的士,大概半小时后我们就可以到。”

“好!那我就在厂门口迎接您的大驾!哈哈哈哈~~~”

“瞧你这说的什么话,应该说谢谢的是我才对。电话就不多聊了,等下到了咱们当面谈。”

“好的!”


一通电话的时间,赵云海已经到了工厂门口,通知门卫后便径直走进了办公室。半个多小时的等待过后,站在大门前的赵云海终于见到了自己的老朋友、老客户桑总。


“桑总!这一路上辛苦了,虽说现在有高铁了,但是从嘉兴到湘潭还是有这么远呢!这些话我们先不说了,你们还没吃早餐吧,走!我们吃早餐去!”

“让你这么早就过来等我们还不好意思呢,早餐就不吃了,刚才在高铁上已经吃过了!今天过来呢,谢谢的话我就不多说了,关键是还想要你帮我推荐一下你们的新产品,听说你们的设备最近升级了?”

“多谢您的信任才是,设备这块变化很大,在性能上现在升级版的设备比之前的更优,性价比更高了,油耗等方面都有了很大的提升。走,我们去办公室聊。”

“行!”


桑总算得上是三民的忠实客户,不仅自己在今年2月份购买了三民的设备,通过两个月的使用后,还想身边的亲戚朋友推荐了三民的相关产品。赵云海是桑总初来三民时的销售接待员,对于三民设备的使用情况,赵云海几乎每个月都会对桑总进行电话咨询,久而久之两人便成了无话不谈的好朋友。说起第一次来到三民工厂的桑总,对于第一次碰面的场景,赵云海还历历在目。


桑总原本就是在建筑行业做了十来年的老手,他所在地区的很多建设项目基本上都有他的参与。在建筑行业机械化的应用上,桑总算得上少有的走在前列的客户。据他自己介绍,在爬山虎刚刚兴起的时候,他便购买了这类产品,但随着现代建筑质量、工期要求的提升和人工成本的提升,爬山虎这种老旧设备的使用越来越难以满足建筑需求,更谈不上跟上建筑时代的步伐。再加上爬山虎施工的恶性竞争(使用者太多,单价低,人工贵),桑总越发感觉身心疲惫,另外国内爬山虎事故频发也让桑总对爬山虎等传统工具的使用有所顾忌。然而,不使用工具,纯靠人力施工又怎么能满足现代建筑的需求呢?经过朋友介绍,桑总这才想到了混凝土搅拌泵送一体机这种设备。


经过一段时间的产品介绍和产品资料的查阅,三民重科正式的上班时间也要到了,陆陆续续的工人开始进入工厂开始一天的忙碌。


在后续的谈话中,有人无意问起一个很尖锐的话题:市面上这么多同类产品,桑总为什么就选择了三民?然而,他的回答是这样的:其实在选择哪个品牌的产品之前很长一段时间,我对混凝土泵送产品是有做过一定调查的。我当时就发现市面上的这类产品很多,但很多客户的评价并不高,大部分都是问题频发,售后又差。视力好的公司也有,但很多都是大型设备,不适合我这种以城乡民建、工程建设为主的施工小队。另外,名气大的公司设备价格很高,算起来性价比很低。经过反复的对比,让我最终绝对选择了三民------产品质量评价高,售后服务好,市场占有率高,性价比也很突出,还有出口到国外。另外,我还查过你们三民的注册资金------2100万注册资本,这种实力应该不是盖的。


说话间,时间已经来到9点多,桑总观看完所有的产品名册和工能介绍后,选择了一款升级版的搅拌泵车。“自从购买了你们的设备后,我现在的日子过得比以前好多了。而且现在正是我们业务的高峰期,我在嘉兴、湖州、德清一带的工程项目业务都躲到忙不过来,今天抽空过来,也是为了满足施工的需要。”在签购买合同的过程中,桑总还不停地夸赞三民的设备,“我还发现一个事情,你们的设备使用起来很方便,我们的工人稍微一教他就会用。这点我也很喜欢,很人性化,省去了培训的时间,上手就会。”


赵金海本来想留桑总吃个中饭再走,谁知道桑总事情太多,说是把饭局留到下次,下次去嘉兴他请他。临走时,桑总对赵金海说,“有这么好的设备,我是建议你们可以多做做地区广告,毕竟这年头有好设备,不去推广会很吃亏的!”


“做客户之所想,想客户之所求。”这是身为企业就该拥有的责任感。当你将每个客户都奉为“上帝”时,他们自然会对你产生信任和依赖,久而久之,他们自然会像桑总一样为三民未来的发展出谋划策,成为你产品无形的“推广大使”。

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